從最初的一家從事手持機(jī)具生產(chǎn)的民營(yíng)企業(yè)，到打破采棉機(jī)國(guó)外企業(yè)的壟斷格局，連年占據(jù)中國(guó)采棉機(jī)銷量榜首的中國(guó)領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備制造企業(yè)。缽施然十年一劍，在實(shí)現(xiàn)了自身跨越式發(fā)展的同時(shí)，也為采棉機(jī)行業(yè)的發(fā)展注入了新的活力，更是朝著種植全程機(jī)械化以及中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的方向大步向前。

缽施然如何成功逆襲，這究竟是怎樣一個(gè)勵(lì)志故事？

創(chuàng)業(yè)維艱甘苦自知

缽施然的前身是浙江一家民營(yíng)企業(yè)。2009年，當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)找到企業(yè)老板陳勇，希望能在新疆投資設(shè)廠，解決采棉機(jī)具的問題。幾經(jīng)思索，陳勇和他的團(tuán)隊(duì)?wèi)汛б磺弧爱a(chǎn)業(yè)援疆”的熱情投身大西北，開啟了缽施然的農(nóng)機(jī)之路。

然而，因技術(shù)不成熟，從2009年到2014年，產(chǎn)品遲遲無法批量投放市場(chǎng)，前后持續(xù)投入一個(gè)多億的資金，公司上下苦苦支撐。2014年，三行采棉機(jī)終于投放市場(chǎng)，緊接著又遭遇2015年至2016年整個(gè)棉花市場(chǎng)的下行。借此機(jī)會(huì)，企業(yè)深挖市場(chǎng)，苦練內(nèi)功，研發(fā)出滿足更廣大用戶需求的新品機(jī)型，受到市場(chǎng)青睞，企業(yè)才一步步走出困境，迎來希望。

陳勇以及公司很多高層都出生農(nóng)村，改變自己的生活狀態(tài)，改變農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)狀態(tài)，讓農(nóng)民體面的工作與生活，就成為公司上下的初心。正是對(duì)農(nóng)民、對(duì)農(nóng)村的這份樸素的情感，讓缽施然堅(jiān)持走到了今天。

厚積薄發(fā)順勢(shì)而為

經(jīng)過了2009年~2014年長(zhǎng)期的產(chǎn)品技術(shù)積累，缽施然厚積薄發(fā)。2017年，缽施然得到新疆地方農(nóng)戶的認(rèn)可，銷量大幅增長(zhǎng)，突破了進(jìn)口大型高端采棉機(jī)壟斷市場(chǎng)的局面。產(chǎn)品另辟路線，抓住了客戶差異化的需求，最終贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。正是多年的技術(shù)積累及充分的市場(chǎng)分析，才有了三行機(jī)的精準(zhǔn)切入。

近些年，中國(guó)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)一直處于調(diào)整期。調(diào)整，就會(huì)有市場(chǎng)格局的變化，就會(huì)有增有降。缽施然看似逆勢(shì)增長(zhǎng)，實(shí)則順勢(shì)而為。

在國(guó)內(nèi)品牌中，缽施然起步較早，具有一定先發(fā)優(yōu)勢(shì)。而與國(guó)外品牌相比，缽施然又具備性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，加之缽施然遍布新疆完善的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，以及全部免費(fèi)的機(jī)手培訓(xùn)等服務(wù)，這些都使企業(yè)牢牢抓住了新疆采棉機(jī)的市場(chǎng)。從2017年開始，缽施然始終穩(wěn)居采棉機(jī)銷量榜首。

銷量的提升也得益于新疆近些年棉花種植的產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、機(jī)械化趨勢(shì)，以及采棉工結(jié)構(gòu)及勞動(dòng)力供給的變化。老一代采棉工逐漸退出勞動(dòng)力市場(chǎng)，而年輕一代從事相關(guān)工作的意愿不足催生機(jī)械化的需求。多年的堅(jiān)守，屬于缽施然的機(jī)遇來了。

全程機(jī)械再創(chuàng)輝煌

缽施然并未止步于眼前成績(jī)，又把目光放在了棉花種植的全程機(jī)械化上。

“只有全程機(jī)械化才能把農(nóng)民從土地中、從辛苦的勞作中徹底解放出來?！标愑碌脑挃S地有聲。

光有一腔熱情顯然不夠，企業(yè)的發(fā)展還需要科學(xué)的決策和市場(chǎng)的支撐。

陳勇認(rèn)為，機(jī)械化本身就需要全程化，只在某一個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)施機(jī)械化，會(huì)大大降低機(jī)械化的效率，導(dǎo)致機(jī)械化的價(jià)值無法充分發(fā)揮。比如南疆的一些區(qū)域，棉花種植的機(jī)械化程度很低，很多都不是機(jī)播棉，導(dǎo)致采棉機(jī)無法作業(yè)。

棉花的耕種管收，犁地機(jī)、整地機(jī)、、打藥機(jī)、棉花采收機(jī)、殘膜回收機(jī)，其全過程的機(jī)械化是環(huán)環(huán)相扣的。

目前，棉花生產(chǎn)成本還是偏高，主要原因是粗放式的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，消耗大、效率低、農(nóng)民很辛苦，收入?yún)s很低。要想改變這個(gè)現(xiàn)狀，就要整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，用數(shù)字化、物聯(lián)網(wǎng)、機(jī)械化的方式來管理來管理耕種管收的全過程。

缽施然是一家工業(yè)企業(yè)，陳勇一直有一個(gè)夢(mèng)想，就是用流水線、生產(chǎn)線的方式來種棉花、干農(nóng)業(yè)，用工業(yè)化的生產(chǎn)方式來管理農(nóng)業(yè)。

就全國(guó)范圍來說，這種模式在地廣人稀、地勢(shì)平坦的新疆最容易實(shí)現(xiàn)。目前，缽施然已經(jīng)在與政府、合作社在積極接觸、協(xié)商。采用公司加農(nóng)戶的模式，農(nóng)民的土地權(quán)入股分紅，在農(nóng)場(chǎng)工作獲得收入。

缽施然不只提供農(nóng)機(jī)，而是提供一套完整的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的解決方案。各個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)只需要人工操作機(jī)械來實(shí)現(xiàn)，農(nóng)民也就變成了產(chǎn)業(yè)工人，徹底改變傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式。缽施然的目標(biāo)就是全程機(jī)械化、全程產(chǎn)業(yè)化。

服務(wù)至上用戶為先

采棉機(jī)是技術(shù)含量高，結(jié)構(gòu)復(fù)雜的高端采收機(jī)械，集成了行走、采摘、梳脫、清選、收集等復(fù)雜功能。即使公司采棉機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)極大的優(yōu)化了使用的便捷性，但由于采棉機(jī)的最終用戶都是農(nóng)民群體，產(chǎn)品前期的使用培訓(xùn)服務(wù)顯得尤為重要。

公司經(jīng)過多年的客戶反饋，不斷積累了采棉機(jī)使用者在使用過程中可能存在的問題，并與農(nóng)機(jī)管理部門合作開設(shè)了采棉機(jī)駕駛員的免費(fèi)培訓(xùn)課程，通過公司技術(shù)人員體系化的教學(xué)，方便使用者能夠熟練采棉機(jī)操作。

公司長(zhǎng)期在新疆發(fā)展，熟悉終端用戶需求，經(jīng)過多年的發(fā)展，組建了以技術(shù)人員為核心的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，建立了完善的貼近終端市場(chǎng)的售后服務(wù)體系。采用以點(diǎn)到面的方式，以北疆烏蘇工廠和南疆沙雅工廠為中心，輻射周邊市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了本地化24小時(shí)服務(wù)，為用戶提供了從棉花收獲機(jī)調(diào)試、棉花收獲機(jī)零配件更換、棉花收獲機(jī)故障維修等一系列服務(wù)。公司通過高質(zhì)、高效的售后服務(wù)，在用戶中贏得了優(yōu)良的口碑，促進(jìn)了公司產(chǎn)品銷售的良性發(fā)展。

未來，隨著公司多個(gè)農(nóng)機(jī)銷售及售后服務(wù)中心的建成，通過以點(diǎn)帶面的方式，提供更為完善、快速的客戶服務(wù)，進(jìn)一步提升公司品牌知名度，提高公司技術(shù)轉(zhuǎn)化能力，保證公司持續(xù)發(fā)展。

技術(shù)突圍永不止步

作為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，缽施然自創(chuàng)立以來一直致力于以采棉機(jī)為核心的棉花種植機(jī)械的技術(shù)研發(fā)和積累，公司將持續(xù)性研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新作為公司發(fā)展原生動(dòng)力。公司在自走式三行、四行、五行、采棉機(jī)取得的技術(shù)突破和成果，實(shí)現(xiàn)了公司的快速發(fā)展，其中，公司根據(jù)新疆地區(qū)棉花種植戶的種植特點(diǎn)和使用需求，首創(chuàng)性地研發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的三行自走式采棉機(jī)，目前已成為國(guó)產(chǎn)采棉機(jī)的主流產(chǎn)品；同時(shí)，公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)并實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)和銷售的六行采棉機(jī)，打破了外資品牌對(duì)國(guó)內(nèi)高端采棉機(jī)市場(chǎng)的長(zhǎng)期壟斷。

采棉機(jī)結(jié)構(gòu)復(fù)雜、技術(shù)難度大，其作為我國(guó)棉花種植機(jī)械化發(fā)展的短板和薄弱環(huán)節(jié)，受到國(guó)家政策的大力扶持和支持，屬于未來我國(guó)高端、高效、智能農(nóng)機(jī)產(chǎn)品類型，公司在該領(lǐng)域已經(jīng)占得技術(shù)和市場(chǎng)先機(jī)，這也是公司最為核心的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。

缽施然根植于棉花種植機(jī)械領(lǐng)域，擁有近十年的技術(shù)積累沉淀，技術(shù)積累和生產(chǎn)實(shí)踐十分豐富，也是國(guó)內(nèi)較早進(jìn)入采棉機(jī)領(lǐng)域并取得技術(shù)突破、形成科研成果和實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)唯一一家能夠同時(shí)生產(chǎn)三行、四行、五行和六行采棉機(jī)的企業(yè)。

目前，缽施然已形成棉花種植機(jī)械系列產(chǎn)品，包括采棉機(jī)、精量鋪膜播種機(jī)以及殘膜回收機(jī)。目前公司正在積極研發(fā)噴藥機(jī)（噴桿噴霧機(jī)）、聯(lián)合整地機(jī)、自走式六行打包采棉機(jī)、二代殘膜回收機(jī)等一系列市場(chǎng)需求旺盛的產(chǎn)品。棉花種植機(jī)械化裝備產(chǎn)品系列化將為公司未來發(fā)展帶來更多發(fā)展機(jī)會(huì)。