2019年5月25日，農(nóng)業(yè)機(jī)械博覽會現(xiàn)場，三臺大紅色的采棉機(jī)被眾多觀展用戶層層包圍。其中一個用戶拿起鑰匙鎖上了其中一臺3行采棉機(jī)的駕駛室說道：“這臺車是我的，誰也不許瞎進(jìn)！”，這讓筆者非常錯愕。

經(jīng)過一番了解，這并不是用戶與廠家的糾紛，而是這個用戶在展會現(xiàn)場便“胡攪蠻纏”的購買下了這臺3行采棉機(jī)，該品牌采棉機(jī)的負(fù)責(zé)人也很無奈：“這個用戶非要當(dāng)場購買，還把鑰匙拿走了，現(xiàn)在車門也打不開?！?/span>

到底是什么樣的一款采棉機(jī)讓用戶“不擇手段”也要現(xiàn)場搶購呢？在筆者的詳細(xì)了解下，這是一家成立于2009年的采棉機(jī)民族品牌——缽施然。經(jīng)過多年的技術(shù)儲備，2013年缽施然成產(chǎn)出了第一批采棉機(jī)產(chǎn)品，再經(jīng)過幾年的實地使用調(diào)整，直到2017年才正式批量投放市場，并在2018年厚積薄發(fā)，一舉銷售了240余臺采棉機(jī)，打破了新疆采棉機(jī)市場外資品牌獨霸天下的局面，成為了民族企業(yè)的驕傲！

此次展會現(xiàn)場，缽施然還是唯一一家同時展出3行、5行和6行三款市場主流采棉機(jī)的企業(yè)。其中，3行采棉機(jī)主要適用于地塊較小，通行條件較差，轉(zhuǎn)場較多的棉田，而5行和6行的采棉機(jī)則適用于大規(guī)模成片的棉田，效率更高。據(jù)了解，能夠同時生產(chǎn)這三款適用不同規(guī)模的成熟采棉機(jī)產(chǎn)品，除了缽施然，在國內(nèi)再無分號。

筆者還非常有幸的在現(xiàn)場結(jié)識了一位缽施然的經(jīng)銷商，據(jù)悉，這位經(jīng)銷商最早是缽施然在南疆的第一位用戶，2017年親自來到缽施然位于烏蘇的3行采棉機(jī)生產(chǎn)基地進(jìn)行考察，并通過對周邊一些用戶的調(diào)研，最終冒著風(fēng)險決定購買了一臺在當(dāng)時并沒有什么名氣的國產(chǎn)采棉機(jī)產(chǎn)品。在買回這臺名氣不顯的國產(chǎn)采棉機(jī)的第一個作業(yè)季，便讓他驚喜連連，整整收獲了6000多畝，這還是在南疆機(jī)采棉普及度尚且不高的情況下。

該用戶看到了實實在在的收益后，2018年說服身邊的親戚朋友，大膽的再次購買了4臺缽施然的3行采棉機(jī)產(chǎn)品，均得到了豐厚的收益，最高的一臺采棉機(jī)當(dāng)年采收了8000多畝！在他的推廣下，南疆更多用戶開始購買缽施然的采棉機(jī)，為此他特意向缽施然申請成為經(jīng)銷商，要將更多的缽施然采棉機(jī)推薦給更多的用戶?！斑@對于廠家、機(jī)手和種植戶來說是三方得益。廠家賣出了產(chǎn)品獲得了利潤，機(jī)手的收益更高，基本一年的收益就能回本甚至還有盈余，同時也讓種植戶降低了采棉的人工成本，由我來促成這些，非常驕傲！”該用戶對于能夠代理缽施然的產(chǎn)品非常興奮。

筆者通過對缽施然的銷售人員和用戶詢問得知，缽施然采棉機(jī)主要有四個優(yōu)勢最受用戶認(rèn)可：一是相對外資品牌的采棉機(jī)價格低，性價比更高；二是收獲效率高、采凈率可達(dá)97%以上、含雜率低、棉絨完整度好，超大棉箱；三是性能穩(wěn)定，收益回報率更高；四是服務(wù)到位，南北疆都有自己的工廠，人員和配件充足，即使采棉機(jī)出了狀況也能在最快時間得到解決。

正是在這些優(yōu)勢下，缽施然的采棉機(jī)在2018年銷售了240余臺的超高銷量下，在2019年截止到展會同期更上一層樓，已經(jīng)訂購了400余臺，銷量幾乎實現(xiàn)了翻翻，并且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過外資品牌，拿下了新疆采棉機(jī)市場當(dāng)之無愧的銷量冠軍！